Los 6 Niveles de la Venta: 2 Etapas Clave para tu Crecimiento
Etapa 1: Enfoque en la Solución
Nivel 1: Transaccional
Foco: El Pedido
Nivel 2: Asesor de Producto
Foco: Las Características
Nivel 3: Asesor de Necesidades
Foco: La Solución Inmediata
Etapa 2: Enfoque en el Impacto
Nivel 4: Asesor Estratégico
Foco: El Impacto en Negocio
Nivel 5: Asesor Consultivo
Foco: El Diagnóstico Profundo
Nivel 6: Socio Estratégico
Foco: El Crecimiento Mutuo
Liderazgo de Ventas: Evoluciona tu Gestión en 6 Niveles
Etapa 1: Gestión de la Ejecución y Fundamentos
Nivel 1: Supervisor de Tareas
Foco: Actividad y Proceso
Nivel 2: Entrenador de Producto
Foco: Conocimiento Técnico
Nivel 3: Coach de Soluciones
Foco: Conectar Oferta-Necesidad
Etapa 2: Desarrollo Estratégico y Empoderamiento
Nivel 4: Coach de Negocio
Foco: Valor y Estrategia Cliente
Nivel 5: Estratega de Cuentas
Foco: Deals Complejos y Relaciones
Nivel 6: Desarrollador de Talento
Foco: Autonomía y Cultura
Madurez Comercial de tu Empresa: ¿En Qué Nivel Operas?
Etapa 1: Foco en la Operación y Oferta
Nivel 1: Reactiva / Producto
Foco: Entregar lo pedido.
Nivel 2: Informadora / Características
Foco: Explicar la oferta.
Nivel 3: Solucionadora / Necesidades
Foco: Resolver el problema obvio.
Etapa 2: Foco en el Éxito del Cliente y Alianza
Nivel 4: Proactiva / Resultados
Foco: Impactar el negocio del cliente.
Nivel 5: Consultiva / Diagnóstico
Foco: Co-diseñar valor estratégico.
Nivel 6: Aliada / Co-Creadora
Foco: Crecer juntos a largo plazo.