Planificador Comercial con Impacto y Contexto
Define tu meta, analiza tu proceso y obtén un plan de acción basado en datos.
1. Configuración del Período, Moneda y Meta
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2. Tu Proceso de Ventas Actual (Conversión y Esfuerzo)
Estima tus tasas actuales y el esfuerzo necesario. ¡La honestidad aquí es clave!
| Concepto | Descripción Sencilla | Ejemplo Práctico |
|---|---|---|
| Tasa Contacto Real -> Propuesta | Mide tu habilidad para calificar y generar interés suficiente en los prospectos con los que ya interactúas, para llevarlos al siguiente paso formal (propuesta/demo). | Si hablas con 20 prospectos calificados y a 6 les haces una demo, tu tasa es (6 / 20) * 100 = 30%. |
| Tasa Propuesta -> Venta | Mide la efectividad de tus propuestas/demos y tu habilidad para cerrar el negocio una vez que has presentado tu solución. | Si presentas 10 propuestas y cierras 4 ventas, tu tasa es (4 / 10) * 100 = 40%. |
| Actividades por Nuevo Contacto Calificado | Mide el ESFUERZO de prospección necesario para iniciar una conversación significativa con un prospecto nuevo que encaja en tu perfil ideal. | Si haces 100 llamadas/emails y consigues 10 reuniones iniciales calificadas, necesitas 100 / 10 = 10 actividades por contacto. |